“外贸这块虽然不景气了,但我们之前在爱采购就开始试着做点内销,现在接得还挺快。”永康市同泽工贸有限公司的汪老板说。
他做的是门类产品出口,业务覆盖多个国家市场。过去几年,公司就开始尝试内外贸“两条腿走路”,现在外销和内销的营收已经大致对半。
“3月开始,美国客户陆续暂停订单,说是加税之后成本扛不住了。”汪老板说,
“但我们因为早就在爱采购上试着做内销,积累了一些买家和线索,现在把库存转到内销这边,还能接得上单。”
永康市同泽工贸有限公司工厂
面对突如其来的外贸压力,一些商户早早就在平台上做了准备。而当这轮关税冲击真正到来时,那些提前做出尝试和调整的人,确实更从容一些。
但是,在义乌这样一个年出口额高达五千多亿的“世界超市”,更多的是完全依赖出口的企业,他们仍在观望——面对突变的行情,确实会有些措手不及。
01|外贸的春寒,义乌最先感受到
作为中国制造走向世界的窗口,义乌有7.5万个商铺、210万种商品,在全球小商品贸易中扮演着“宇宙批发中心”的角色。但当中美贸易摩擦再度加剧,美国对中国商品加征高达125%的关税后,义乌的订单变了,节奏慢了,许多做出口的工厂被迫按下了暂停键。
“库存是有的,就是没流量。”
“我们不怕学,就怕没人带。”
“出口单在减少,内销又不知道从哪开始。”
是的,很多义乌商户不缺产品、不缺经验,缺的是一个方向。
02|爱采购来了,在最需要的地方落了地
外贸环境的波动,是突然的,但对爱采购来说,并不陌生。
作为百度旗下B2B平台,爱采购过去几年一直深耕义乌、泉州、东莞等核心产业带,与大量以出口为主的制造企业打了很多次交道。
企业的产品结构、渠道逻辑、数字化状态,平台其实早已了然于心。
所以这次,平台没有“调头”,而是顺势把已有的能力和经验往内销方向做了一次整合。
4月12日,百度宣布将利用AI技术和平台流量,优先扶持100万家企业出口转内销。
随后,爱采购在4月14日发布了助力出口转内销的“破浪计划”,并将第一站落在了义乌。
这一次,不谈宏大叙事,只围绕一个问题:如何帮义乌外贸企业,把货更快更稳地卖到国内去。
对此爱采购做了三件事:
把AI工具送到工厂手里:通过B2B行业专属智能体和免费AI工具,让"义乌制造"精准触达全国3500万家采购商。用技术为企业省下了一笔人力、一点时间,一份焦虑。
把流量拉到了义乌商品上:平台为义乌上线了义乌商品专题,整合了百度搜索、信息流、首页推荐等流量资源,助力将"外贸专用品"转化为"内销新名片"。
联合本地渠道,让生意跑起来:爱采购还联合了义乌当地的代理商、服务商,发起“爱采购×义乌产业带联盟”,把工厂的货推给直播、推给采购商、推给线下渠道。
03|从义乌出发,“出口转内销专题页”面向全国上线
义乌是第一站,但不是终点。
4月16日,爱采购“出口转内销专题页”正式上线,面向全国企业开放入驻。
本质上,这是一个长期存在的结构化的流量入口。平台试图通过它,帮助企业在内销市场建立一个更清晰的“被看见”路径
对卖家来说,这意味着一次更集中、更有确定性的曝光机会
入驻专题页的企业产品将被统一归入1000个高频外贸品类专区,拥有专属的转内销标签和主题展示位,让“转内销的商品”有组织地被看见、有重点地被推荐,通过爱采购首页、行业频道等流量通道,精准触达真实、明确、有采购意图的客户群体。
对于采购商来说,这也是一个效率提升的机会。
从分销商、电商经营者到连锁渠道,他们每天都在寻找货源,尤其在消费侧国产品牌不断走强的背景下,越来越多买家也在主动寻找优质国货和具备外贸品质的源头企业。专题页的集中归类、行业榜单,不仅提升了效率,也成为了支持国货转内销、链接优质制造力的新起点。
04|写在最后:工厂要转起来,先得被看见
义乌的工厂主说得很实在:
“只要有渠道有机会,我们的货,就能卖得动。”
现在,这个方向正在变清晰。
平台流量、专属展示、真实商机,都在这条“出口转内销”的路上聚起来了。
“破浪计划”,是为你准备好的主场入口。
让想做内销的工厂有路走,让还在观望的人也能轻松试一把。
4月17日下午2点,爱采购将开启“破浪计划”专题直播
本场直播将围绕“出口转内销怎么做”这一核心话题展开:
·平台运营团队将首次详细解析“破浪计划”内核,介绍转内销企业可申请的流量扶持、补贴政策,并展示买家生态和流量逻辑;
·义乌源头客户将连线出镜,现场讲述他们转内销的真实经历——有哪些订单是“没想到的惊喜”;
·平台市场侧将解读产业带策略规划,并分享在出口承压时,企业应该如何依托平台工具实现提前布局。
欢迎关注@百度爱采购公众号,锁定直播入口
一起看看,关税之下,中国制造还有哪些机会。
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